Barreiras e oportunidades para escolha do modelo de canal da agroindústria brasileira de fertilizantes

Autores

  • Lucas Roberto Gotelipe Martins FGV EAESP
  • Leandro Alves Patah

DOI:

https://doi.org/10.22167/2675-441X-20220606

Palavras-chave:

agronegócio, cadeia de suprimentos, estratégia, modelo de canais, volume-variedade

Resumo

Diante da dimensão do agronegócio brasileiro e da oportunidade gerada pela aproximação da agroindústria de insumos do campo, este artigo, baseado na literatura disponível, investigou as motivações e dificuldades encontradas pelos “stackholders” quanto a sua estratégia de acesso ao mercado, criando a hipótese de construção de uma matriz de volume-variedade de canais como método capaz de prover “inputs” aos “experts” de “supply chain” e demais áreas estratégicas. Este artigo sugere que o modelo “omni-channel“ tende a gerar vantagens competitivas relevantes para a cadeia. Ademais, avaliou-se a contribuição individual de cada modelo de canal (“single-“; “dual-“; “multi-“; “cross-“; e “omni-“) nas operações “upstream” e “downstream” de negócios, gerando diferentes “insights” e oportunidades de melhoria de processos, como a inclusão de plataformas on-line de vendas e a integração e coleta de dados entre os canais de vendas e distribuição, em benefício do cliente. No entanto, a escolha do modelo exige uma reflexão por parte dos especialistas no qual pretende-se chegar com a implementação ou o porquê da mudança, migração do modelo. Por fim, o artigo propôs como artifício, o uso de pesquisa qualitativa de estudo de caso como metodologia científica de validação dos resultados e aprofundamento do estudo.

Referências

Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Censo Agro 2017: Resultados definitivos. IBGE; 2017. Disponível em:<https://censos.ibge.gov.br/agro/2017/templates/censo_agro/resultadosagro/estabelecimentos.html>.

Balastreire L.A.; Coelho J.L.D. Aplicação Mecanizada de Fertilizantes e Corretivos. 2ed. Boletim Técnico, 7. São Paulo (SP): ANDA; 2000. Disponível em: <http://anda.org.br/wp-content/uploads/2018/10/boletim_07-1.pdf>.

Simões D.C.; Caixeta-Filho J.V.; Palekar U.S. Fertilizer distribution flows and logistic costs in Brazil: changes and benefits arising from investments in port terminals. Int. Food Agribusiness Manag. Rev. 2018; 21(3): 407-422. <https://doi.org/10.22434/IFAMR2017.0037>.

Barros G.S.C.; Castro N.R.; Silva A.F.; Fachinello A.L.; Gilio L. Os ganhos de produção se refletiram em geração de maior renda para o agronegócio brasileiro nas últimas décadas? REA. 2019; 17(2): 320-338. <https://doi.org/10.25070/rea.v17i2.7914>.

GlobalFert. Outlook GlobalFert 2020. 2020. Disponível em: <https://www.globalfert.com.br/outlook-globalfert/>.

Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (ANDAV). Pesquisa Nacional da Distribuição. 2ed. São Paulo (SP): ANDAV; 2017. Disponível em: <http://www.andav.com.br/wp-content/uploads/2017/12/ANDAV_em_numeros_2017.pdf>.

Markestrat. O Novo Protagonismo das Cooperativas: Relatório Executivo. Ribeirão Preto (SP): Markestrat; 2020. Disponível em <https://www.markestrat.com.br/o-novo-protagonismo-das-cooperativas/>.

Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). Brasil Projeções do Agronegócio 2019-2020 a 2029-2030: Projeções de Longo Prazo. 11ed. Brasília (DF): MAPASPA; 2020. Disponível em: <https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politica agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/projecoes-do-agronegocio/projecoes-doagronegocio_2019_20-a-2029_30.pdf/view>.

McKinsey & Company. A mente do Agricultor Brasileiro na Era Digital. São Paulo (SP): McKinsey & Company; 2020. Disponível em <http://www.aeaprcuritiba.com.br/admin/arquivos/A%20mente%20do%20Agricultor%20Brasileiro%20na%20Era%20Digital%20[AGCO].pdf>.

Brynjolfsson E.; Hu Y.J.; Rahman M.S. Competing in the age of omnichannel retailing. MIT Sloan Management. Rev.2013; 54(4): 23-29. Disponível em: <https://sloanreview.mit.edu/article/competing-in-the-age-of-omnichannel-retailing/>.

Singh S.; Swait J. Channels for search and purchase: Does mobile Internet matter? J. Retail. Consum. Serv. 2017; 39:123-134. <https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2017.05.014>.

Slack N.; Chambers S.; Johnston R. Administração da Produção. 3ed. São Paulo (SP): Editora Atlas; 2009.

Buainain A.M.; Alves E.; Silveira J.M.; Navarro Z. O mundo rural no Brasil do século 21: a formação de um novo padrão agrário e agrícola editores técnicos. Brasília (DF): Embrapa Tecnologia; 2014.

Massruhá S.M.F.S.; Leite, M.A.A.; Oliveira S.R.M.; Meira C.A.A.; Luchiari Junior A.; Bolfe L.É. Agricultura digital: pesquisa, desenvolvimento e inovação nas cadeias produtivas. Brasília (DF): Embrapa; 2020. em: <https://www.embrapa.br/busca-depublicacoes/-/publicacao/1126213/agricultura-digital-pesquisa-desenvolvimento-e-inovacao-nas-cadeias-produtivas>.

Buainain A.M.; Lanna R.; Navarro Z. Agricultural Development in Brazil: The Rise of a Global Agro-food Power. London: Routledge; 2019. <https://doi.org/10.4324/9781351029742>.

Caixeta-Filho J.V. Logística para a agricultura brasileira. RBCE. 2010; 103: 18-30. Disponível em: <https://esalqlog.esalq.usp.br/caixeta-filho-j-v-logistica-para-a-agricultura-brasileira-revista-brasileira-de-comercio-exterior-v-103-p-18-30-2010>.

Moraes P.; Pereira F. Consolidação, fusões e aquisições no setor de distribuição de insumos agropecuários. PwCBrasil; 2020. Disponível em: <https://www.pwc.com.br/pt/sala-de-imprensa/artigo/consolidacao-fusoes-aquisicoes-setordistribuicao-insumos-agropecuarios.html>.

Vasconcelos F.; Cyrino A. Vantagem competitiva: os modelos teóricos atuais e a convergência entre estratégia e teoria organizacional. era. 2000; 40(4): 20-37. <https://doi.org/10.1590/S0034-75902000000400003>.

Sull D.; Turconi S.; Sull C.; Yoder J. Turning strategy into results. MIT Sloan Management Review. Massachusetts Institute of Technology; 2017. Disponível em: <http://mitsmr.com/2xxFtYo>.

Porter M.E. The Five Competitive Forces that Shape Strategy. Harv Bus Rev. 2008; 86: 79-93. Disponível em: <https://aggie-horticulture.tamu.edu/faculty/hall/EAGL/Strategy_readings/Five_Forces_Update.pdf>.

Lazarenko D. The Evolution of Sales and Marketing Alignment in Agriculture. Think Shift; 2021. Disponível em:<https://thinkshiftinc.com/blog/the-evolution-of-sales-and-marketing-alignment-in-agriculture>.

Lim S.F.; Srai J. Examining the anatomy of last-mile distribution in e-commerce omnichannel retailing: A supply network configuration approach. International Journal of Operations and Production Management. 2018; 38(9): 1735-1764.<https://doi.org/10.1108/IJOPM-12-2016-0733>.

Göβwein J.; Herlt A.; Rada I.; Wagner F. Managing your external supply system for innovation. McKinsey & Company; 2019. Disponível em: <https://www.mckinsey.com/business-functions/operations/our-insights/managing-your-externalsupply-system-for-innovation>.

Shen X.L.; Li Y.J.; Sun Y.; Wang N. Channel integration quality, perceived fluency and omnichannel service usage: the moderating roles of internal and external usage experience. Decis. Support Syst. 2018;109: 61-73. <https://doi.org/10.1016/j.dss.2018.01.006>.

Beck N.; Rygl D. Categorization of multiple channel retailing in Multi-, Cross-, and Omni-Channel Retailing for retailers and retailing. J. Retail. Consum. Serv. 2015; 27: 170-178. <https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2015.08.001>.

Wang W.; Li G.; Cheng T.C.E. Channel selection in a supply chain with a multi-channel retailer: The role of channel operating costs. Int J Prod Econ. 2016; 173: 54-65. <https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2015.12.004>.

Gao F.; Su X. Omnichannel Retail Operations with Buy-Online-and-Pick-up-in-Store. Manage Sci. 2017; 63(8): 2478-2492.<http://dx.doi.org/10.1287/mnsc.2016.2473>.

Hsiao C.; Yen, H.J.R.; Li E.Y. Exploring consumer value of multi-channel shopping: a perspective of means-end theory. Internet Res. 2012; 22(3): 318-339. <https://doi.org/10.1108/10662241211235671>.

Shao B.; Wu C.; Li K. Competition in multi-channel supply chains. Acad Manage J. 2011; 14(2): 65-77.

Lu Q.; Liu N., Effects of e-commerce channel entry in a two-echelon supply chain: A comparative analysis of single- and dual-channel distribution systems. Int J Prod Econ. 2015; 165: 100-111. <https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2015.03.001>.

Taleizadeh A.A.; Sadegh Moshtagh M.; Moon I. Pricing, product quality, and collection optimization in a decentralized closed-loop supply chain with different channelstructures: Game theoretical approach. J. Clean. 2018; 189: 406-431.<https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2018.02.209>.

Saha S.; Sarmah S.P.; Modak N.M. Single versus dual-channel: A strategic analysis in perspective of retailer’s profitability under three-level dual-channel supply chain. Asia Pacific Management Review 2018; 23(2): 148-160. <https://doi.org/10.1016/j.apmrv.2017.03.001>.

Downloads

Publicado

2022-07-29

Como Citar

Gotelipe Martins, L. R., & Alves Patah, L. (2022). Barreiras e oportunidades para escolha do modelo de canal da agroindústria brasileira de fertilizantes. Quaestum, 3, 1–15. https://doi.org/10.22167/2675-441X-20220606

Edição

Seção

Artigos